天奴五金苏彬亮顺应市场规律绘制发展蓝图铸钢

天奴五金苏彬亮：顺应市场规律绘制发展蓝图

2014年已经过去了大半，回顾今年的家居行业各家说法不一，有喜有忧。市场到底是怎样的情形？今天有幸请到了天奴五金总经理苏彬亮先生（以下简称苏总），为我们讲述天奴五金的历程，共同探讨五金行业的现状与发展。

时间：2014年10月10日

地点：广州市珠江新城金穗路汇美大厦天奴五金营销中心

嘉宾：广州市美林美乐建材有限公司（天奴五金）总经理苏彬亮先生

记者：苏总，您好，非常高兴您能接受我们的采访，首先请您给我们简单的介绍一下天奴五金吧。

苏总：说到天奴五金，就像说到自己的孩子一样。经过了17年的发展，天奴五金在广东开平、揭阳、中山建立了大型五金、卫浴生产基地，并聘请了一个优秀而专业的设计师团队成立了五金、卫浴（国际）研究设计院，现在已经成为了行业内颇具影响力的品牌。随着品牌影响力的不断提升和公司市场战略的调整，自2013年12月01日起，公司整合了市场、营销、传播、结构等各项资源，启用了最新的公司名称：广州市美林美乐建材有限公司，全面管理公司各个模块的运作,现已经发展成为了一家集五金、卫浴、工程的研发、制造、营销、服务为一体的专业化企业。天奴五金多次获得中国十大五金品牌，十大最具价值品牌，十大畅销品牌等荣誉称号，五金产品以耐用和性价比高著称，售后服务以便捷、细致取胜，已经成为了五金行业耐用五金的创导者和领导品牌。

天奴五金能取得这样的成绩，在于天奴五金有优秀的企业文化和团队。在“感恩、奉献”的文化熏陶下，天奴五金对社会、员工、经销商拥有一定的责任感。通过成立“天奴五金爱心基金会”推行社会公益、参加慈善活动等途径，天奴五金向社会、经销商、员工倡导的是奉献精神与正能量。

记者：从天奴五金的报道相继见诸报端，能看出天奴五金是一家实力不俗的企业。不过大家都说今年整个五金市场行情不太乐观，您觉得呢？

苏总：市场好坏是相对的，这和国家调控与大环境有关。更加有序和规范的市场环境，能为各行各业的发展提供沃土，同时也会给企业更大的压力，促使企业加快产品与结构升级，不符合市场发展的企业将会被淘汰。天奴五金经过战略调整和优化升级，产品线齐全且具有特色，经营模式跳出了常规的形态，盈利能力和抗风险能力都更胜一筹，所以在市场竞争中非常有活力。另一方面，中国房地产经过多年的发展，市场存量大，加上国家已经松绑限购，释放大批的刚需求；还有很多住房已经进入了二次装修阶段。综合几点，我对整个市场行情还是持比较乐观的态度。

就以天奴五金这半年的实际情况为例，天奴五金还是有一个比较大的发展，月平均有将近10家优质经销商加盟天奴五金，且合作的老经销商没有一家脱离这个大集体，这是一个非常了不起的成绩，这说明大家信任天奴五金，也体现了天奴五金合作共赢的经营理念。

记者：刚才您说到了对市场还是比较乐观的，现在又正值金九银十，在这样的环境下，天奴五金有什么活动么？

苏总：天奴五金作为消费者最喜爱的五金品牌之一，当然不会错过这场盛宴。天奴五金开展了全国性的大型促销活动，全国范围内的经销商都积极参与了此次活动，大家参与的热情超过了我们的预期，并且收到了非常不错的效果，不仅提升了销量，也提高了品牌在当地的影响力。这除了天奴五金优惠的力度大之外，也体现出消费者对天奴五金的肯定。这么多年以来，天奴五金始终是质优、性价比高的代名词。只要是使用过天奴五金产品的客户，都表示了极大的认可，这正是一直推动天奴五金做好产品的动力。从天奴五金的服务宗旨：无微不至，温馨千万家，便知道了天奴五金的追求。天奴五金正朝着打造五金行业第一耐用品牌的方向努力，耐用不仅仅是产品使用期限长，更是对每一个家庭的长久陪伴，截止到现在，确实已经有超过千万的家庭享受到了天奴五金的这种关怀！

记者：看来这也验证了您前面的分析，那关于天奴五金的未来，您有怎样的规划？

苏总：求大求全是天奴五金的一个战略，但不是最重要的战略，天奴五金的方向是只专注于整体家居产品与服务，全力做好两件事：一是做五金产品中的精品；二是打造智能家居。

国内五金起步较晚，创新乏力，产品的同质化越来越严重，很多人对此表示了担忧，但对天奴五金而言，这是一个巨大的机会。天奴五金在很早就成立了研发与设计公司，这是一批优秀研发人员和专业的设计师组成的团队，他们懂技术、精设计，通过消费者真正的需求，将这些资源整合成产品。

最近几年，我们开发出了一批深具中国特色的专利产品，一经推向市场，立刻引起了消费者和同行业的重视，它们分别以独特的外形和精湛的工艺，给整个五金行业带来了一场全新的体验，将天奴五金一直强调的品质耐用、文化耐品、品牌耐久的文化，表现得淋漓尽致。未来我们还将继续努力，我们对待产品的态度就是：它们不是普普通通的产品，它们将把天奴五金的文化，甚至是灵魂融入其中，它们是一件件艺术精品，让每个拥有它们的人都能惊叹不已!

基于人们对品质生活的追求，智能家居已经展现出了巨大的市场前景。天奴五金作为五金行业最早开始品牌化运作的企业，应对市场能力强，早早的也开始了智能家居的研发，如今，天奴五金经过多轮的调试和应用，功能更加强大的泛智能家居产品即将正式推出。天奴五金也正在积极、努力地朝着物联网家居的方向努力，将系统、结构、服务、管理融为一体，通过现代科技给人民提供高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，以及全方位的信息交互功能，让每个家庭都能感受到天奴五金带给千万家庭的具有革命性意义的生活方式。

记者：今天苏总给我们展现了一个充满活力的天奴五金，深刻的分析让我们对五金行业充满了期望，最后再次感谢苏总！

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