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橱柜营销特点之系统营销二旋涡气泵

发布时间:2021-02-22 16:02:19 来源:匠心五金网

橱柜营销特点之系统营销(二)

橱柜较传统产业最大的不同在于橱柜还有两个重要的营销系统:展示设计支持系统、培训支持系统。

橱柜店面是集成体验卖场,其位置、店面大小、装修形象是经营成败的关键因素,这一点和传统行业大相径庭。而展示设计不仅只是卖场的部分,橱柜产品、企业文化同样占据非常主要的内容,橱柜商场的格局又五花八门。因此对终端店面的展示设计,很难依靠社会上一般的装修公司,更不能像家电、服装行业那样做出一套店面形象标准,让经销商照做了事。品牌橱柜企业需要具备对“巨”多店面的展示设计支持能力。橱柜是一个新行业,从业人员大都是生手,但行业最核心的直销、设计、安装,还都是专业性颇强的岗位。这些岗位的人员只能自己培养,这就需要橱柜品牌企业要有强大的培训支持能力。

展示设计支持、培训支持这两大系统的能力直接决定了橱柜品牌能否真正做大做强,橱柜品牌的核心竞争力也就在于此,但至今能够将这两个系统打造好的橱柜品牌寥寥无几。很多家电品牌跨界做橱柜,由于本身在这方面的积累几乎为零,都有意无意地想绕开。但事实证明,这恰恰是走不通的。家电企业想做好橱柜,转型是必须的,而且机会就在这里。

如果评价一下橱柜品牌三巨头的营销系统,欧派的特点是所有的系统都比较健全,培训支持系统、展示支持系统相对较强;海尔在销售管理系统、服务支持系统方面较好;科宝在产品开发方面的能力遥遥领先。而市场推广系统,三个品牌各有千秋,欧派强于品牌推广、公关活动策划,海尔强于终端促销与执行,科宝强于品牌包装。至于其他的品牌,大多“上不得台面”,营销系统根本就是“缺胳膊少腿”,竞争力就会大打折扣。

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